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中国快时尚内衣品牌都市丽人发展势头不逊ZARA

在国外快风尚品牌在中华人民共和国迅速铺店强占市场的时候,中华人民共和国本土有一家内衣品牌企业将扩大重点瞄准到了“快风尚”,于2012年开始向快风尚模式转型。都市丽人是广东都市丽人实业有限公司旗下的内衣品牌,1998收成立于广东省东莞市,并于2014年6月在香港证券交换所挂牌上市,其建立人为郑耀南。经过10多年的努力,郑耀南到底把都市丽人送上了中华人民共和国内衣市场即镐头把太师椅的地点,2014年其年总卖出额为40亿百姓币,市场份额占比为2.9%,停止到2015年11月3日,都市丽人市值为144.89亿港币(约118.49亿百姓币)。


  记者查看了都市丽人2015年上半年财报时发觉,停止到2015年6月30日,都市丽人商店总数量为8253家,其中包括加入店6859家,自营店1394家;2015年上半年新开649家商店,其2015年上边年净利润为2.7亿百姓币,同比增加了40.67%。

  打造“轻财产”模式下的一站式购物体验

  都市丽人从成立之初的产销一体的重公司已经转型成为了“轻财产”的扩大模式,其建立人郑耀南将生产环节从生产链条中使脱落掉,生产工厂关闭卖掉,使其全部精力和本钱投入到设计和研发单元,而成为了“轻财产,重设计”的公司。据亿欧网知道到,都市丽人每年的设计研发式样数量达到3000种,其中上市卖出的新品精熟达1000种,而成为了一种内衣界的快风尚模式。

  都市丽人2003年开始采用“一站式购物”商业模式,扩大店内物品种类,除了妇女内衣裤之外还包括了袜竹席,居家服,睡衣,保暖衣着,男士内衣裤,致力于满足用户所需全品类的贴身衣物的要求,都市丽人方面从前表示创建“一站式购物”模式有助于教育用户的品牌赤诚无私度。 都市丽人“一站式的购物”模式与传统的内衣店的卖出模式而成为了差别化,在当时品牌扎堆,物品单一的内衣市场创建了一种刚兴起的商业模式。都市丽人旗下有四个系列品牌、欧迪芬旗下三个品牌、韩国道路的freeday,以及儿童内衣眯雅佳。

  数据化的加入制卖出终端设备

  传统的服装卖出是基于担任商和分销商的途径,在从生产商到店卖出中间要经历层层地担任商和分销商容易造成产品的周转速度慢,价格过高,提供链两端音信不对称等多种事故,会变弱品牌在市场上的争胜力,整个市场的数据音信无法聚集,品牌商无法获取数据进而也就无法有效管理。

  都市丽人以音信数据技术为地基,建立了零售监测系统,系统可能追寻收集每个加入店的数据音信,包括商店效果,周转率,库存,人员绩效等,系统上设立了预警样品,可能基础其选取的数据而成为杀死方便管理加入店的整体情形,总部可能通过数据对商店进行呼应的调整和改变。都市丽人副总裁余振球曾表示,都市丽人的产品周转时间是78天,商店采用现货采购制,当季一样不会产生库存,假设有库存可在总部仓库进行储存,不用自己设仓,这就有效地照管了加入商,也保护了其品牌的口碑。

  以会员为纽带的电商模式

  关于O2O,都市丽人的明白是“O2O不仅仅是线上线下的合成,更是一种全途径的扩大”,基于此都市丽人而成为了为企业客户和消费者均提供物品和工作的系统。据其建立人表示,都市丽人有2000多万的会员用户,其中热烈用户却只有其1/2,所 以都市丽人通过深耕会员激起非热烈用户的重复购买欲望,以会员为纽带进行电商化转型。

  贴身衣物基于其本身的特殊性,消费者更加考虑的是物品的安全性和舒适性,这就引起其不论如何转型都应该将中心重点放在线下本体店,线上系统只是行为一种补充的卖出途径。都市丽人会员登记时用户大概需要基础自身方便性选择一家线下门店,当用户购买物品时扣除生产成本后的利润将安排给呼应的线下门店,以便保护线下门店的用户资源,也避免了线上线下相争胜的情形。

  以收购为方法提高市场渗透率

  2015年3月,都市丽人以9200万百姓币的的价格收购上海贴身衣物零售和制造商欧迪芬;2015年3月同样收购了贴身衣物品牌璐比及伊夏。都市丽人盼望通过收购以上两个品牌进入高端内衣市场,提高其在内衣市场上的渗透率,更多与高端用户人群建立联络。都市丽人表示这是其进入高端内衣市场的一次试验。

  2015年6月,都市丽人收购578家零售店,商店主要位于一两个线城市的购物中心及百货市场。据亿欧网知道,都市丽人最初是以二、三线城市扩大起来的,其2014年财报中表现,三、四线城市是其业务扩大的主要聚集地。这次收购也是意在进入一两个线城市市场,逐步进入市中心。

  2015年6月,都市丽人制作出儿童贴身衣物品牌眯雅佳,,并与迪士尼展开合作,生产带有迪士尼漫人物的贴身衣物。此外还与与三丽鸥集团合作制作出印有诸如凯蒂猫及酷企鹅等漫人物图片的产品。

  总结

  都市丽人在高价高质的品牌和低价劣质货物中间以亲民的价格良好的质量打开出了一片“蓝海”。 当真察看市面上的内衣品牌不难发觉内衣的价格和本质两极化合适明显;内衣对立于别的衣着而言是高频次的物品,用户对物品的安全性和舒适性具有很高的要求,也就会引起用户具有极强的品牌感到,因此都市丽人以价格和品牌优势据有了一定市场份额。

  内衣业从20世纪六七十时代进入中华人民共和国市场,经过几十年的扩大逐年趋于理性,但行为“她经济”的一部分,随着这人们对生存本质的追求不断提高,其扩大也处于稳中上升的形态,在因特网快速扩大的今天刚兴起企业不断增加打算分割市场蛋糕,虽然都市丽人扩大较好但也需深耕暗探,不断提高产本质量和用户体验。