靠电商打造“快时尚”服装品牌

和苹果公司等世界著名企业相像，韩都衣舍的崛起，同样是一个“车库的旧事”。


　　从一家国企辞职的赵迎光在一个租来的车库开始创业，一开始仅是做被他称作“途径中的途径”——电商代购，摸清电商特点和市场要求后，他迅速招兵买马，建立起一个很大的、拥有18个自主品牌的因特网服装企业。


　　短短7年间，韩都衣舍在淘宝、天猫等电商系统上异军突起，旗下的男装、女装等原创品牌服装的交换额连续相承各大电商系统前列。但是，旧事并未着装。在赵迎光的筹划中，一个基于“因特网＋”并以韩都衣舍为中心的因特网生态系统正在搭建中。


　　做“途径中的途径”


　　今年41岁的韩都衣舍董事长赵迎光曾是山东大学招收的第一批韩语专业大学生，如同冥冥决定，这让他此后的人生经历与韩国总有关系复杂的联络。


　　大学毕业后，因精熟主持韩语，他被山东一家国有买卖公司派驻韩国。此间，他有大量的时候挨上韩国已军容之盛的电竹席商务，并结交了很多韩国电商区域的朋友。2001年，感叹于韩国风尚文化和电商扩大，赵迎光发挥工作之余做起了代购。


　　从最初的韩国打扮品、母婴用品，再到汽车用品，赵迎光基础韩国盛行倾向和中华人民共和国国内的消费方向，随时调整自己的方位。一切都很顺利，但他总觉得路“越走越窄”。


　　“其实做代购有一个共同的特点，那就是都在网上卖别人的品牌，实际上都是因特网途径里面的途径。代购没有别的优势，想要做得大做得好只能依靠打价格战。后来我思索了很长时间，想清楚了一个事故，因特网其实是符合做直接营销的，途径为王已经成为了品牌为王。”赵迎光说。


　　6年的代购生涯让赵迎光已有些疲倦。2007年，一个偶尔的时候，赵迎光在韩国一个做电竹席商务的朋友厂里观察时，被“惊晕了”：这个工厂每天通过电商系统发出去的货有3万单。


　　带着意外，赵迎光向朋友指教窍门儿。朋友说给他，想要在因特网区域快速成功，有三条诀窍，一切要做休闲女装，二是要做自己的品牌，三是要抓住趋势做快风尚品牌。


　　2007年年底，“开阔舒展”的赵迎光当机立断地从国企辞职。尽管对韩国服装区域已十分熟悉，但因为家人都在济南，赵迎光“任性”地没有选择北京、上海、广州等总是最早主持风尚趋势的城市，而是在济南租用的一个车库上的简单房里开始了自己的创业，决心要做自己的因特网服装企业。


　　与国内一线城市相距甚远，给赵迎光的创业带来不小的麻烦。最大的难题在于，在服装界看来，赵迎光仍是一个外行，因而没有著名的服装设计师愿意到济南和他一起忍受早期的草根生存。


　　没有设计师，他就从山东高校招引了40个关联专业的大学生；没有经验，就让员工们先试验从韩国3000个风尚品牌中选择1000个品牌做代购，以此了解品牌和趋势。“我给他们一人2万元行为运转本钱，每个人担责25个品牌，他们每天的任务就是从25个品牌里选择8款物品放到我们的网店里，转移顾客下单购买。这样一来，每天我们的网店可为顾客变新300种式样。”赵迎光说。


　　让赵迎光至今仍觉得颇成功就感的是，当时国内知晓的韩国品牌并不多，但赵迎光却为国内消费者提供了成批式的选择。赵迎光说，最初韩国大概只有50个服装品牌能够转移中华人民共和国消费者，但他们提供代购的另外950个品牌在韩国也很著名，这就让韩都衣舍的代购和别的网店而成为明显的差别化。韩都衣舍最早不同于别的电商筹划者的线索，就是从这里开始的。


　　近一年的代购，为韩都衣舍锻炼出一支具有灵敏市场捉力和趋势察看力的军队，这也成为这家企业最早自有设计师的根源。一年后，韩都衣舍着装了这段代购的生存，告别“途径中的途径”，向自有因特网品牌进入。


　　用大数据断定服装趋势


　　韩都衣舍第一个品牌被授名为“HSTYLE”，和这家企业的名称相响应。“这个品牌的意思是韩式作风，按照消费者的喜爱和要求来设计韩式服装。”韩都衣舍副总经理胡近东说。


　　赵迎光说，第一个服装品牌的出版，是韩都衣舍正式在因特网服装区域迈开步的标识，也为韩都衣舍后来的筹划模式打下地基。


　　现在看来，赵迎光挨上电竹席商务的经历及韩都衣舍的成功与中华人民共和国电竹席商务的快速扩大正好符合。2002年，中华人民共和国电竹席商务交换总额仅为1万亿元，2014年电竹席商务交换总额约13万亿元，在全球电商市场名列前茅。


　　但假设将韩都衣舍行为一个微观机构来察看，其成长道路又与别的电商企业具有明显差别。7年多的扩大，已让韩都衣舍从纯粹开设一个淘宝店，变成拥有至少18个服装品牌的王国，并牢牢据有了干流电商系统卖出榜的前列。


　　韩都衣舍办公区的过道和会议室墙壁上，贴着18个品牌建立集体的照片。照片上，一群年轻人穿戴风尚，充满朝气。这和41岁的赵迎光而成为明亮对比：除了一即镐头过早花白的即镐头发，他的外表并无显眼之处。


　　赵迎光在公司有个外号——“安西教练”。一方面，他的外表与有名动漫作品《灌篮高手》里的安西教练有几分相似，另一方面，在员工眼中，“他一点儿也不像一位老板，而是像一位老师”——赵迎光在自己办公室装了一块特制玻璃，充当为员工答疑解惑的黑板。


　　自夸为“站在风尚门外的风尚品牌掌门人”，赵迎光指引着近300个3人制的新意小组，每年有3万余款韩都衣舍的服装就是从这些小组里诞生。“他们担责风尚，我只是为他们提供工作，把决策权交给一线‘听得见炮声的人’，尽能够地给他们最大的自由和权利。”赵迎光说。


　　这种3人制的新意小组明确分工为，一人担责设计，一人担责网页制作和推广，一人担责联络生产。“老板”赵迎光不过问任何一个小组的业务，他只是为他们工作。正如过道里18个品牌的建立集体照片一样，上面标注的建立人是年轻的员工，而不是赵迎光。


　　今年26岁的刘晓媛是“湲”新意小组的组长，主要担责服装设计。她和另外两个伙伴每年设计出的服装至少有150款，接近是每隔两三天就有一款新的服装出版。“我们分工很明确，而且没有任何来自外部和公司内部的扰乱，可能完全按照自己的想法去设计和向市场推广，这让我们觉得十分成功就感和幸福感。”刘晓媛说。


　　赵迎光说：“在因特网创业企业中，拥有没有止境创业想法的员工应该是天花板，管理集体是为他们提供维持的地板，天花板的高度决定了企业的高度。”


　　行为一家从创业之初就依靠于因特网成长的企业，赵迎光认为，韩都衣舍扩大至今的最重要要素是对大数据的主持。从女装起步，到现在的男装、童装、户外用品等，赵迎光将每一项用户数据精准地用在对趋势的断定上。


　　他因此成为一位“数据控”，说话之间，他进入其中并浸透乐道，总是不经意地说出一串串数据，有的一听就懂，有的隐晦难明。


　　在赵迎光组织为新意集体提供的工作中，最重要的一项就是大数据。这包括页面阅览量、订单量等大数据音信，创业集体基础卖出数据将服装式样分为“爆”、“旺”、“平”、“滞”四类，适时调整订单和价格。


　　赵迎光认为，大数据是传统服装企业没有的优势。“比如一款卖出去10件的上衣和卖出去两件的上衣，你能说前者就卖得更好？我们能够通过页面阅览量来进行比对，有能够100个顾客阅览前者后才买了10件，但是有5个顾客阅览后者后就买了两件，当然是后者才是最受欢迎的，但这个数据是传统企业无法主持的，而我们主持了大数据就占有了致胜高地。”他说。


　　让赵迎光对照满意的是，韩都衣舍的各个集体始终秉持一种“快风尚”的信念，只做站在趋势前列的服装。“300个集体，足以发觉趋势的方位，参预并带领这种趋势。这也是因特网时代大数据的一大优势。”赵迎光说。


　　创业至今，独有的的筹划信念和公司架构可以韩都衣舍的成长速度令人惊奇：在天猫等干流系统，以交换额计，韩都衣舍女装连续三年位居全国第一，男装2014收成为因特网原创第一、童装成为第三。


　　借“因特网＋”建造因特网生态系统


　　尽管将今年的卖出目标设定为23亿元至25亿元，但韩都衣舍并未生产过一件衣服。韩都衣舍现有60家中心提供厂商和240家周围提供商，依靠韩都衣舍电商的格局优势，这些生产企业为其提供优良生产工作。赵迎光将之称为因特网下风尚品牌生态系统中的一环。


　　从最初工作女装这一单个品牌开始，韩都衣舍已经历了“1.0为单品牌时代——2.0为多品牌时代——3.0为品牌孵化系统阶段”。赵迎光打算在2016年初带着韩都衣舍进入风尚品牌扩大生态系统的“4.0时代”。


　　这和国务院近期宣布的一份《关于主动推动“因特网＋”行走的指示看法》恰巧符合。这份看法宣布了“因特网＋”11个明确行走打算，并提出到2025年，计算机网络化、智能化、工作化、配合化的“因特网＋”财产生态体系根本完备，“因特网＋”新经济状态初步而成为。


　　赵迎光说：“因特网应该是展开的。这种展开的神情不仅仅是对一家因特网企业内部，也同样适用于与之关联的伙伴。这应该是因特网经济中的一种良性循环的生态系统。”


　　在韩都衣舍的“4.0时代”打算中，这家企业将用已成熟的、与传统服装生产企业而成为的“柔性提供链”，与别的因特网企业展开合作。赵迎光说，韩都衣舍的筹划模式也带动了传统服装生产企业的变革，以往传统服装生产企业以接受大订单为主，以减少生产生产成本，但这并不舒服用于式样变新快速的因特网服装企业。


　　韩都衣舍每年有近3万款服装出版，以“多款少量”的模式取得市场，这大概需要生产工厂能够对韩都衣舍的订单做出快速意见，基础卖出情形随时调整订单格局。“我们与传统服装生产企业的合作而成为一条‘柔性提供链’，这种合作方法也可能为别的因特网服装企业工作。”赵迎光说。


　　韩都衣舍还将为别的因特网服装企业提供品牌孵化方面的支持，帮其尽快在电商系统上而成为自有的品牌优势。基于大数据优势和对因特网服装职业的知道，韩都衣舍打算将注意力投向因特网金融区域，这也是韩都衣舍的“4.0时代”打算中的重要一环。


　　赵迎光说：“韩都衣舍不光自己做品牌，还可能做别的因特网品牌的工作商。因为因特网生态系统的中心是因特网品牌，环绕因特网品牌又能孳生十分多的业态。”


　　在赵迎光的明白中，因特网将包含各种职业和人群的世界更加扁平化，一家能够跨越不同业态和具有展开神情的因特网企业能走得更远。“我觉得未来真正能够做大的因特网企业，一定是工作型管理的企业，一定不是掌握型的企业；一定是生态型的企业，而不是帝国型的企业；一定是展开式的企业，而不是自己盖住循环的企业。